如何做好地质旅游景区的策划规划和投资开发？

作者：熊大寻来源：熊大寻策划机构日期：2019/10/15 4:24:03 点击：2567 属于：熊大寻方法

熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司认为：地质旅游包括高山峡谷、天坑地缝、石林土林等地质奇观资源。这类旅游景区主要是靠天吃饭，天造奇观达到什么级别，这个景区就是什么级别。这跟大多数旅游景区一样，中国90%的旅游景区都还摆脱不了靠天吃饭的结局。旅游发展的问题其实主要是思维的问题，不是资源的问题。

地质旅游是人类历史上最早的一种旅游资源和旅游形式，“飞流直下三千尺”、“横看成岭侧成峰”，都是指的地质奇观。传统的地质旅游拼的就是资源的规模和品位，规模是不是足够大，品位是不是足够高。旅游资源的规模指的是同一旅游资源整体空间面积大小，旅游资源的品味指的是同一旅游资源高度、优美度、象形度的高低。如果规模不够大、品位不够高，则开发价值则小。

全国很多地方有石林，但云南石林规模体量最大，所以石林一年赚七八个亿的门票。其他地方的石林就没戏了。全国很多地方有油菜花，但罗平油菜花规模体量最大，所以全世界人民都知道春天要去罗平，其他地方的油菜花就只能小打小闹了。全国很多地方都有瀑布，但黄果树瀑布最大，所以声震天下，其他地方的瀑布就只有悄然无声了。

传统的地质旅游就是命运天注定。一出生就决定了命运。但是不然，现代旅游经济是创意经济，景区的名字是否响亮有特色、广告词是否直指人心？旅游景区定位是否独一无二，是否有特别的吸引力？旅游产品和旅游景观是否震撼人心，是否能抓住游客心理？旅游营销是否巧妙高明、是否有爆炸性？所有这些环节都必需要有大创意、要有震撼性的创意！旅游业已进入三分天注定，七分靠打拼！甚至不需天注定，十分靠打拼！只要有一块平地，只要你的创意策划够厉害，你就能玩好旅游！迪拜原来什么也没有，就是一块荒地靠创意玩出来的！拉斯维加斯也是一块荒地靠创意玩出来的！

地质旅游景区如果有一流的地质奇观那最好，如果没有也没关系，从上面四大环节做好创意，你也能后来居上、异军突起！四川兴文石海是一个典型的喀斯特天坑景观，2010年邀请熊大寻旅游规划公司为其进行旅游策划和旅游规划。

首先，我们重新定位了天坑景观，因为这个天坑很像一个大盆，因此我们定位为世界最大的天然聚宝盆，以此进行万人祈福活动，获得了两项世界吉尼斯纪录：一是世界最大的天然聚宝盆，二是聚宝盆祈福人数最多的活动。

其次，熊大寻旅游规划公司根据震撼性景观的理念，在天坑石壁上发现了一个世界奇观：天然的、巨大的“运”字，刚好石壁下围绕天坑有一个周长两公里半的天然步道，我们策划了一个“石来运转”的概念，游客原来站在天坑顶上看一眼就走了，现在有了这个石来运转的概念，就必须下到天坑里走一圈，走一圈就转运了！谁敢不来！另外，“运”字的半边“云”字极像一个天然的观音菩萨像，我们包装叫做“大运观音”，下面策划成烧香祈福的庙宇，这样一来，游客下来转一圈两三个小时，再花个两三百元烧香祈福，必须在景区吃晚饭了，最后就可能留在景区过夜了。这就形成了过夜经济。夜晚我们也不放过游客，通过彩色发光材料把天坑全部点缀完毕，一眼看去仿佛盛满珠宝的五光十色的聚宝盆，这样夜间又形成一道奇观。任何人都不能抗拒！

熊大寻旅游规划公司还围绕转运的主题打造了一个概念叫“好运长久”，在天坑底部的大溶洞中选取一块地方，用来藏酒，溶洞藏酒+石海的好运=好运藏酒——好运长久！一定让游客来喝喝，这个理由让人无法拒绝！我们的苗家美酒又有了好销路。

除此之外，我们还为景区包装了几个特别吸引人的景点：一个是“恭喜发财” 。天盆寺往天泉洞方向，有一段通道长达三十米是必须让游客躬身走的，并且不好的是这段通道顶上一直在滴水，游客通过时肯定要湿身，但水量不大。这本来是一个缺陷，但经过熊大寻旅游规划公司的包装，立即大变样了，我们将此通道弯腰湿身的缺陷包装命名为“躬洗”——躬身受洗，接下来就简单了，躬洗主结果就是发财，简称“恭喜发财”。本来不太好走的通道大家都不想来，这样一说，没有一个人不愿意来！不来害怕发不了财！

另一个是天泉洞——百变神石，本来是一个普通的钟乳石，但是熊大寻亲自考察时发现此石从不同的角度可以看出不同的景像，刚进洞时看此石像马克思，再走一段看就变成了两个人——马克思和燕妮，再走一段再看又变换成两个小孩！刚好此石正对的洞顶有一个天然的天窗，阳光可以直射下来。这样一来我们就把这个景观策划包装成：马克思主义影响下产生了苏联和中国两个孩子，十月革命一声炮响，打开了天窗，送来了光明，为中国送到了共产主义。这样一演绎立即让此景点价值连城、趣味无穷！所以，熊大寻策划机构有一句话：凡是我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！

第三、在旅游营销上，我们策划了几个活动，一是千名老板量盆节，组织千名老板一起来量盆，呼应“天盆量一量，财富500强”的促销口号。走的同时，可以唱、跳兼并，由导游给出下列口号，引导游客参与活动：

天盆走一走，财富翻跟斗；

天盆跳一条，财富就来到；

天盆闹一闹，资产往上跳；

天盆唱一唱，财富旺又旺；

天盆量一量，财富500强

（可以让感兴趣的游客大家联合在一起，牵手量天盆）

二是招聘运气最好的人，以石海旅游风景旅游开发有限公司的名誉，以网络的形式，向社会招聘运气最好的人，为运气最好的人提供就业岗位，同时再评选中国运气最好的人，评选出的人将作为代言人，给与他本人永久免费进出石海景区。

通过这一系列策划和包装，一个原本平淡无奇的地质旅游景区一下就脱胎换骨了！从卖景观到卖文化，从抓眼球到抓心理！实现旅游的爆发式增长！

地质旅游最传统的手法就是搞象形包装，你们看这个山像不像大象，这就是咱们的象山；这个石头像不像骆驼，这是我们的骆驼石；这个像不像犀牛，这是我们的著名景点犀牛望月……，这种手法三千年前古人就再搞了，今天你还玩这套你好意思吗？这种水平砍柴的樵夫都会玩，你这样玩有意义吗？

地质旅游还有一个俗不可耐的招叫石刻文化，本来是一个天然景观，开发者一是有点骚人情怀，二是觉得景区要有点文化，于是大搞石刻文化，叫两个无聊文化写幅字，叫石匠刻于石壁之上。看似风雅，实则俗透！不是在山上刻几个字景区就有文化了！景区最重要的文化是卖点定位和震撼性的产品，这才是最大的文化，没有这些就没有大量的游客，景区就陷入不死不活的境地。何文化之有！何况真正的石刻文化是上千年来的各种名人累积而成，你现在来补一夜之间刻满字，那叫精俗！识几个字就叫文化，那是原始社会的事了！到今天，能够扭转乾坤、起死回生、盘活旅游才是最大的旅游文化！要不然找几个文化人就把旅游搞好了？根本不是这回事！

地质旅游还有一个陋习就是一招使到老！中国很多5A景区、世界自然遗产、世界地质公园等等，因为资源很好，所以几十年来当地政府就是大门一建、道路一修就坐地收钱了。几十年来毫无创新，毫无进取！反正中国人有13亿，全部来一趟我也够吃了。其实再好的资源再好的景区，你都有很大的提升空间、有很大的创新余地。你的景区不变，但市场在变，消费者在变，竞争环境在变，坐吃山空，最后就会日渐衰败！

这种资源优秀的景区，做得好真的不是你的功劳，实在是资源太好！怎么体现你的价值？你得在天的基础上，增加人的因素！就是要把原来的景观景点，按照震撼性创意的原则来进行二次创造、创意包装，除了卖景观更要卖文化，这个文化不是玩石头上刻字的把戏，而是这个景观有什么来头？这个景观的故事传说是否跟别人不一样？是否特别有吸引力？是否与景观巧妙高明地配合在了一起？老天给你的景观只是能抓眼球，你要做的是把它提升到抓人的心理！从抓眼球到抓心理！就体现了景区老板和景区管理者是否作为的问题。如果还在靠天吃饭，几十年如一日，故事还是老掉牙故事，说法还是老掉牙的说法，那就是严重的不作为！景区游客多真的跟你没关系！那是天的作为。如果你能提升打造，再上一层楼，那才是你的作为！很多资源优秀的景区游客量日益下滑，就是这种不作为导致的！

熊大寻旅游规划公司认为在市场竞争的时代，没有人可以一劳永逸、坐吃山空！必须不断创意创新、必须不断求新求变，创意还不能是普通的创意，必须是震撼性的创意！创新还不能是应景式的创新，而是颠覆式的创新！这样才能在旅游市场的竞争中永远立于不败之地。

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